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Las nueve preguntas de los clientes: Pregunta 9

Esta es la última de las nueve preguntas que en el día a día más hacen los clientes a los agentes de Barymont. ¿Barymont es intermediario y sube el coste del producto?

Buena pregunta, pero eso es para las empresas que hay entre los agricultores y el supermercado, pero no para Barymont. Barymont no sube el coste de los productos.

Esta es una pregunta parecida a otra más "agresiva": ¿Tú de qué ganas? ó ¿Tú cuánto ganas con este producto?.

Vamos a poner como ejemplo el proceso normal con un nuevo cliente. Le vamos a cambiar el nombre porque es una persona real, de Valencia.

Aclaro que yo, el que escribe cada semana para ti, vivo en Girona.

Un cliente de Madrid me habla de un amigo suyo al que le habló hace tiempo de nuestro buen hacer. Al cabo de unos días, su amigo, le llamaremos Miguel, me llamó a mi teléfono móvil.

Después de hablar unos minutos, concretamos un día para vernos, en Valencia, aprovechando que yo tenía un viaje a Madrid y que podría volver por Valencia.

Nos vimos al cabo de unos días en Valencia y después de hacer un estudio a medida según sus necesidades, acordamos, días más tarde, en una nueva cita en Valencia, que pondría en marcha el plan financiero, con los productos recomendados por mí, de entre todos los que tienen las distintas aseguradoras con las que trabajamos.

Así, con “solamente” tres viajes a Valencia una de las aseguradoras con las que trabajamos consiguió un cliente en una ciudad donde quizás no tenga delegación, o no tenga agentes bajo su nómina.

De esta forma, el cliente ha contratado los productos más adecuados a sus circunstancias, al contrario que si hubiese ido directamente a su banco o aseguradora más cercanos, que sin duda le habría intentado vender el producto "en campaña".

Por el contrario, un agente de Barymont no tiene objetivos mensuales que cumplir, ni productos en campaña. Así, tiene un interés nulo por ofrecer un producto u otro.

Y gracias a todo este trabajo, la aseguradora, que renuncia a parte de su ganancia a cambio de no tener que “trabajarse” un cliente nuevo, paga al agente de Barymont una comisión, que no encarece el producto.

Nuestra comisión no la paga el cliente, sino que se deduce de la ganancia de la aseguradora.

De verdad, es una pregunta buenísima, pero deberíamos acostumbrarnos a hacerla a todos los agentes del sector que se acercan a vendernos algo.

Ah, y para el agente de Barymont, ante la pregunta: Haz otra pregunta….jejeje

¿Si te digo de qué gano pondremos en marcha el plan financiero?.

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