Adquirir una franquicia es una manera de negocio muy común hoy en día. Muchas marcas ceden sus productos y su marca a otros empresarios para que puedan explotarlos económicamente de forma independiente. Pero ¿Franquiciarse sigue siendo una buena idea en la actualidad? ¿Qué ventajas y desventajas tiene? Te contamos todo acerca de las franquicias para que puedas tomar la mejor decisión posible.
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¿Qué significa franquicia?
Una franquicia es un tipo de negocio en el que una empresa cede su marca y productos a un tercero para que pueda explotarlos legalmente en su nombre. La persona o empresa encargada de la franquicia se le llama franquiciado. Este tendrá un comercio que no será más que una extensión del modelo de negocio testado y validado por la empresa de mayor tamaño. Tras un pago inicial, el franquiciado tiene a su disposición un negocio basado en un modelo de éxito con el que puede generar beneficios de manera casi inmediata, gracias al apoyo y acompañamiento de la empresa que le cede toda su visión de negocio.
Existen multitud de ejemplos de franquicias: Burger King, Mc Donald ‘s, 100 montaditos, DIA Supermercados, MRW, Naturhouse y muchísimas más. Estas grandes multinacionales ceden sus derechos de marca a terceros con el objetivo de que este se explote siguiendo las líneas de negocio marcadas.
¿Qué obligaciones adquiere cada parte?
Cuando se pone en marcha una nueva franquicia, tanto el franquiciador como el franquiciado adquieren unas obligaciones que deben cumplir a rajatabla si quieren que el negocio vaya por buen camino. Algunas de las obligaciones de la persona que adquiere la franquicia son:
- Disponer de un equipo humano con las habilidades y competencias necesarias.
- Tener un local del tamaño y las condiciones adecuadas para el desarrollo de la actividad, así como mantenerlo en buen estado todo el tiempo.
- Solvencia económica para hacer frente a los gastos del negocio.
- Entender y promover las directrices de la franquicia.
- Respetar la marca y los productos de la franquicia.
- Pagar religiosamente las cantidades acordadas con el franquiciador.
- Crear una relación con el franquiciador basada en la confianza y la honestidad.
- Resolver de forma eficiente los posibles problemas que puedan surgir.
- Seguir la línea estratégica marcada por la franquicia.
Por otro lado, el franquiciador o marca que cede sus productos, debe:
- Facilitarle al franquiciado todo el conocimiento del negocio y de sus productos.
- Proporcionar la materia prima, productos y maquinarias en el tiempo acordado.
- Formar en todos los aspectos del negocio que sean necesarios al franquiciado.
- Promover el nuevo negocio de la marca en redes sociales, web, etc.
- Proporcionar la exclusividad del negocio en la zona.
- Hacer un seguimiento y acompañamiento del franquiciado en todo momento.
- Aumentar la popularidad de su marca para que sus franquiciados también puedan crecer.
- Respetar las normas del juego y lo acordado en el contrato de franquicia
Como puedes ver, adquirir una franquicia no es un juego de un jugador, sino que la empresa que cede la franquicia también juega un papel importante en el éxito o el fracaso de esta. El apoyo y acompañamiento del franquiciador es una de las mayores ventajas de franquiciarse, tal y como veremos a continuación.
Ventajas y desventajas de franquiciarse
Para poder decidir si es mejor crear un nuevo negocio desde cero o apostar por una franquicia de tu gusto, lo mejor es poner en una balanza las ventajas y desventajas que tienen ambas opciones, así tendrás toda la información para tomar la mejor decisión según tu propio criterio:
Ventajas de franquiciarse frente a montar un negocio desde cero
- Iniciar un negocio con un producto o servicio probado es mucho más sencillo que crear uno propio.
- Lo mismo pasa con la marca, los clientes confían más en una marca reconocida que una nueva, por lo que conseguir clientes será más sencillo.
- Tenemos el acompañamiento, asesoramiento y formación del franquiciador, que sabe perfectamente cómo iniciar el negocio
- Plan de publicidad y marketing creado y probado
- Todos los puntos anteriores minimizan el riesgo de que el negocio fracase y aumenta tu posibilidad de éxito.
- Creación de nuevos productos y servicios por parte del franquiciador
- Posibilidad de crecer y adquirir más franquicias
- Exclusividad de la marca en una zona determinada
Desventajas de franquiciarse frente montar un negocio desde cero
- El desembolso inicial para comprar una franquicia es bastante alto
- Nunca serás dueño al 100 % de tu negocio, ya que la marca y los productos tan solo te serán cedidos mientras dure la relación comercial
- Las decisiones estratégicas importantes las tomará la empresa franquiciadora, por lo que estarás limitado en muchos aspectos. No podrás hacer ofertas propias, crear nuevos productos o hablar en nombre de la marca.
- Normalmente, cierta parte de tus beneficios irán a parar al franquiciador, por lo que tu margen de ganancias puede ser menor a largo plazo.
- Tendrás que seguir las normas y directrices que te imponga la franquicia, además, deberás cumplir con los objetivos marcados.
- Tu éxito o fracaso está también vinculado al de la marca
- Establecer una buena relación con otras franquicias y la empresa franquiciadora puede resultar complicado.
Tanto franquiciarse como crear un nuevo comercio o marca son dos modelos de negocios válidos. Elegir uno u otro va a depender mucho de tus objetivos como emprendedor. Si quieres poseer un negocio totalmente tuyo en el que puedas hacer y deshacer a tu gusto, probablemente una franquicia no es para ti, aunque esto suponga un riesgo mayor. Si prefieres contar con alguien que respalde tu negocio y te ayude en todo momento a cambio de sacrificar tu independencia, entonces opta por franquiciarte. Ambas opciones son buenas siempre que conozcas cuáles son las condiciones.
