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Venta de terrenos: claves para lograrlo y cómo invertir la liquidez

Si tienes un terreno y no sabes muy bien qué hacer con él o has recibido en herencia una parcela y no sacas ningún partido de ella, debes saber que los terrenos son un patrimonio que, muchas veces, no se rentabilizan correctamente. En este post te contamos más sobre la venta de terrenos y qué hacer con un terreno adquirido o heredado.

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Venta de terrenos: ¿es buena idea? ¿hay otras opciones?

Puede que la primera idea que te venga a la cabeza ante ese terreno con el que no sabes qué hacer es venderlo. Pero, quizás le tienes un cariño especial a la finca y no quieres deshacerte de ella… Entonces, ¿cuáles son las opciones? 

Debes saber que, además de la venta de terrenos, existen opciones para rentabilizar la propiedad y obtener liquidez. Te lo explicamos a continuación, ¡sigue leyendo!

  • Trucos para vender tu terreno
  • Rentabilizar el terreno sin venderlo

Trucos para vender tu terreno

Si te has decidido por la venta de terrenos, es importante que, para llevar a cabo una buena operación, tengas en cuenta las siguientes claves:

Conoce tu terreno

Una de las claves para vender es conocer a fondo el bien o producto que se vende. Así que, si te decides por la venta de terrenos para deshacerte de una parcela o finca que no aprovechas productivamente, ponte a estudiar.

  • Aprende todo lo que puedas sobre la propiedad, además de los metros cuadrados y dónde está ubicada, investiga la zonificación y el valor promedio del metro cuadrado o lote. 
  • Además de acercarte al ayuntamiento para obtener información, pregunta a los vecinos cuáles creen que son los pros y los contras de ser propietario de un terreno en ese lugar.

El objetivo es aprender todo lo posible sobre la finca, para ofrecerle a los posibles compradores información detallada sobre todo el potencial del terreno.

Calcula el valor de la propiedad

En la venta de terrenos es fundamental ser realista y calcular el valor real de la propiedad. Para vender rápido, el precio debe estar ajustado al mercado. Por otro lado, escucha todas las ofertas.

Publica anuncios en páginas específicas

No es mala idea poner un anuncio en línea para ofertar la propiedad. Eso sí, no te centres en las páginas más populares para la venta de terrenos. Comparte tu anuncio a través de otras páginas, incluidas las regionales y locales.

Aprovecha las redes sociales y comparte el anuncio de venta de terrenos con tus conocidos, que  pueden ayudarte a difundir el mensaje entre sus contactos. Así llegarás a más gente.

Prepara el terreno para la venta (es decir, ponlo bonito)

La apariencia del terreno es muy importante. Un espacio armónico, bien organizado y limpio ayudará a que los posibles compradores tomen una decisión más rápida, basada no tanto en razones objetivas como emocionales. 

Una de las claves de este punto es la despersonalización, para que quien visite la finca sienta que puede hacerla suya fácilmente.

La importancia de unas fotos de calidad

Al preparar el anuncio de la venta de terrenos es importante que elijas el mejor día y la mejor hora posible, para que la iluminación esté de tu lado y las fotos que obtengas sean de la mejor calidad. 

Juega con los ángulos y fotografía cada detalle, para que el posible comprador pueda hacerse una idea lo más exacta posible del estado del terreno.

Descripción detallada de los beneficios que puede dar el terreno

En el anuncio de venta de terrenos debes incluir todo lo averiguado en la fase de investigación del terreno. Aunque el terreno se haya utilizado para algo concreto, como por ejemplo para cultivar frutales, no olvides incluir otras posibilidades.

Mantén el anuncio actualizado

No dejes de estar pendiente del anuncio de venta de terrenos y realiza los cambios oportunos para hacerlo más atractivo. Por otro lado, si observas que con el precio de salida no recibes ofertas, modifícalo, bajándolo en pequeños tramos, para ver si llegan personas interesadas.

Tras la venta de terrenos, ¿qué hacer con el dinero?

Cuando, siguiendo los consejos anteriores, hayas logrado completar la venta de tu terreno, puede que te preguntes ¿y ahora, qué puedo hacer con esta liquidez? 

Lo primero que debes pensar es a qué destinarás el dinero, cuál es tu meta financiera

  • Puedes, por ejemplo, comprar una vivienda, complementar la jubilación o hacer un fondo de ahorro para los estudios de tus hijos.
  • Si tu objetivo es reinvertirlo a corto plazo, quizás lo mejor es mantener el dinero en tu cuenta, pues no tendrás mucho tiempo para obtener rendimientos. 
  • Sin embargo, si tu meta financiera es a más largo plazo, los expertos apuntan a opciones más allá de la renta variable. Todo depende del riesgo que estés dispuesto a asumir y de tu perfil inversor. Estas son las claves a tener en cuenta para invertir.
  • Porcentaje a invertir. Depende de cuánto vas a poder aguantar las posibles caídas temporales.
  • Periodicidad. Invierte de manera periódica, no todo de una vez, para aprovechar que los precios de entrada se suavizan y se reducen las posibilidades de comprar en el peor momento. Lo mejor es tantear el riesgo poco a poco. Por ejemplo, establece cinco partes y deja siempre una en liquidez, para tus necesidades a corto plazo. El resto puedes invertirlo de diferente formas, siguiendo los consejos de tu asesor financiero. 
  • Evita los productos de menor liquidez o que tengan penalizaciones al retirar el dinero, como los planes de pensiones o rentas vitalicias.
  • Aprovecha la experiencia de un asesor y explora las posibilidades de los fondos de inversión.

Rentabilizar el terreno sin venderlo

Si no quieres vender tu terreno también puedes rentabilizarlo reconvirtiéndolo en un negocio familiar. Aquí tienes algunas ideas que puedes aplicar, después de cerciorarte de los usos permitidos para el terreno (consúltalo en el ayuntamiento):

  • Destina tu terreno a la venta ambulante o un espacio para foodtrucks. Si tienes un espacio llano y bien localizado, puedes alquilarlo a vendedores ambulantes de todo tipo.
  • Diseña un campamento turístico. Si el terreno está en plena naturaleza, un camping puede ser un negocio muy rentable y reacondicionarlo no implicará una gran inversión.
  • Alquila el espacio para eventos al aire libre. Un terreno rústico y accesible puede ser un buen lugar para celebrar reuniones, eventos culturales o sociales de todo tipo, sobre todo ahora que, debido a la pandemia, es muy habitual celebrar todo tipo de actos al aire libre.
  • Cultiva setas, champiñones u otros hongos comestibles. Puede resultar en un negocio muy lucrativo.
  • Emprende una granja de aves o una de lombrices. Es un negocio que requiere poca inversión y un espacio fresco con relativa sombra. Aunque no te lo parezca, las lombrices tienen muchas salidas comerciales, ya sea como materia prima para alimentos de animales, o como cebos para pesca o para agricultura.
  • Alquila el terreno para colocar antenas, turbinas o paneles solares.

Como has podido comprobar, las opciones son muchas. Tanto si te decides por la venta de terrenos como si lo haces por rentabilizarlo, ya has visto que ambas opciones pueden ser positivas para tu economía. En cualquier caso, la clave está en qué hacer con la liquidez que obtengas. Por eso, recuerda que tienes a tu disposición nuestro servicio de asesoramiento gratuito, que te ayudará a decidir qué opciones son más rentables para ti y cuáles te darán mejores beneficios.

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